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    【豪利花园】12月营销推广计划

    来源: | 发布时间:2016-12-20 | 浏览次数:

    一、销售目标

    1、具体目标:40套单位

    2、完成时间:12月29日公开发售,2008年1月31日前完成

     

    二、推货计划

    1、所推单位:雅云阁(1)、雅云阁(2)、翠云阁余货

    2、对外推货口径:推出全新一期雅云阁(2)单位

     

    三、具体工作安排

    1、现场广告包装:

    1)        售楼部外部:

    Ø 外部布置明确的指示系统,增加刀旗、树木包金布装饰等,营造热烈的销售氛围。

    Ø 可用升气球拉起大型条幅,增加宣传效果和销售气氛

    Ø 建议安排好自驾车客的停车问题,一旦进入热销期售楼部外的停车位将会非常拥挤

    2)        售楼部外部:

    Ø         内部分区杂乱,建议划分区域管理:接待区、模型展览区、洽谈区(普通洽谈区、VIP洽谈区)、清洁区等。

    Ø         多布置绿化,点缀颜色鲜艳的花草,美观、舒服、温馨;

    Ø         增加暖色调灯饰、艺术挂画等,播放衬底音乐;营造一个明朗、和谐的环境。

    Ø         售楼部模型往门口移动,方便客户看楼。

    3)        销售通道:对现在客户看楼通道进行全的广告包装,同时增加绿化的营造。

    4)       楼体广告(建议位置:翠云阁、瑞云阁楼体)

    5)       楼盘内部、外围广告位:将楼盘现场围墙广告、刀旗、指示牌,以及外围所有的户外广告、车站广告等,更换新的宣传画面。

    6)       板房氛围的营造:建议对翠云阁四个板房进行销售气氛的营造,如增设音乐、灯光、绿化、花卉等

     

     

     

     

    备注:整体广告时间安排表

    内容

    大项

    小项

    开始时间

    完成时间

    制作完成时间

    广告类

    定位

    项目定位语

    12月5日

    12月8日

    \

    案名建议、项目LOGO设计

    12月5日

    12月8日

    \

    宣传文稿

    第一款单张

    12月5日

    12月14日

    12月18日

    认购资料(户型图)

    12月5日

    12月14日

    12月18日

    认购资料(认购须知、装修标准等)

    12月5日

    12月14日

    12月18日

    报纸广告

    12月10日

    12月19日

    \

    巡展物料

    帐篷/玻璃屋

    12月5日

    12月7日

    12月14日

    12月5日

    12月7日

    12月14日

    内容

    大项

    小项

    开始时间

    完成时间

    制作完成时间

    包装类

    外围

    围墙广告

    12月10日

    12月17日

    12月21日

    户外广告

    12月10日

    12月17日

    12月21日

    公交车身、车站

    12月10日

    12月17日

    12月21日

    刀旗

    12月10日

    12月17日

    12月21日

    指示牌

    12月10日

    12月17日

    12月21日

    楼体广告

    12月10日

    12月17日

    12月21日

    售楼部

    展板

    12月10日

    12月17日

    12月21日

    宣传挂画

    12月10日

    12月17日

    12月21日

    吊旗

    12月10日

    12月17日

    12月21日

    防撞条

    12月10日

    12月17日

    12月21日

    温馨提示牌

    12月10日

    12月17日

    12月21日

    大堂包装

    12月10日

    12月17日

    12月21日

    走廊通道

    12月10日

    12月17日

    12月21日

    现场气氛包装(灯、绿化)

    12月10日

    12月17日

    12月21日

    板房

    温馨提示牌

    12月7日

    12月15日

    12月19日

    防撞条

    12月7日

    12月15日

    12月19日

    临时门牌

    12月7日

    12月15日

    12月19日

    装修标准告示

     

    12月7日

     

    12月15日

    12月19日

    户型及装修示意图

    12月7日

    12月15日

    12月19日

     

     

     

    2、增设新板房:为促进项目第二批货量的推售,以及推动项目价格的上涨,建议将瑞云阁B栋单位、祥云阁A栋单位(A栋单位位于祥云阁、皓云阁之间,利于两栋单位的销售),各自其中一层单位设置为板房。

    3、工作人员形象提升:

    Ø         更换保安、清洁人员的工作服,统一各自岗位制服、穿衣标准。

    Ø         对工作人员进行严格、系统的仪容、仪态服务培训,为客户提供高质量的服务。

    Ø         培训时间:12月中旬

    4、宣传策略明细

    1)      线上媒体投放

    A、电视媒体:

    发布时间:12月17日-12月31日

    发布频道:翡翠台、本港台、南方卫视

    宣传内容:项目形象、公开发售信息

    B、报纸广告:

    发布时间:12月21日、12月28日

    发布频道:考虑到花都本地报纸的可读性不高,覆盖范围狭窄,而且我项目下一阶

    段的目标客户覆盖广州客户,所以建议选择广州日报。

    宣传内容:项目卖点、公开发售信息

    2)      线下宣传工作

    A、 普通短信群发:

    Ø         发布时间:12月份逢周四、五发布

    Ø         发布对象:项目近期到访客户,一、二期业主,我司积累的白云区客户;必要时由短信公司提供客户资料有选择性的发布。

    Ø         发布内容:根据楼盘最新动态不断变换主题。

    B、小区短信群发:

    Ø         发布形式:客户若去到我司选定的某一小区,即可收到本项目的宣传短信。

    Ø         发布时间:12月10日后

    Ø         建议小区:竞争对手小区,如朗悦君廷、云锋花园等。

     

     

    C、媒体软文发布

    Ø         发布时间:12月15日、12月22日、12月28日、12月29日

    Ø         发布媒体:广日、南都、羊晚、新快报、买楼通、搜房网、焦点网、购房者网站等。

    Ø         发布内容:楼盘动态新闻、软性广告。

    D、   网络信息发布

    Ø         发布时间:12月中旬后,每周四或周五

    Ø         发布网站:搜房网、焦点网、购房者网、博士等网站。

    Ø         发布内容:楼盘动态新闻、图片。

    E、团购活动:

    Ø         活动时间:12月10日开始

    Ø         推荐单位:机场单位,民航企业,花都市政府周边机关单位,如地税局、检查院等。

    F、旺点咨询点设置:

    Ø         花都:新华镇镇中心旺点(如:新世纪广场或大润发广场)

    Ø         广州:时代新都会设置咨询点,并可接送客户至项目看楼。(建议看楼车一小时一班次,促进项目销售)

    G、业主联谊暨圣诞新年活动

    目的:利用圣诞契机,举办业主联谊活动,可加深业主与发展商之间的感情联络,增强业主的归属感,同时调动旧业主介绍新业主成交的积极性。

    Ø         时间:12月23日下午

    Ø         地点:销售中心

    Ø         活动内容:发展商代表致辞,现场魔术、变脸、乐器表演,业主茶话会,抽奖等。

    Ø         活动宣传工作:发业主函、帖电梯海报(12月15日前完成);群发短信(12月15日、12月20日、12月22日);销售人员coldcall(12月18日、12月22日)

     

    H、学生具体工作计划

    1)      招聘、面试、培训、实操

    A.       12月6-7日50人(兼职)面试→→12月8-9日培训    

    B.       12月13-14日50人(兼职)面试→ 12月15-16日培训

    C.       12月19-20日50人(兼职)面试→ 12月21日培训→ 12月22-23日实操

    D.       12月26-27日50人(兼职)面试→ 12月28日培训→ 12月29-30日实操

    E.       ★培训

      12月8日10:00pm-11:30pm. 新人上岗培训—晗;    

    12月8日13:00pm-14:00pm. 培训工作技巧、意识培训目标与价值培训—张小姐;

           12月9日9:30pm-10:30pm. 形象态度、统一口径、拉近学生与销售的距离—恒;

    12月15日14:00pm-15:30pm. 学生组长培训—晗;

           12月15日16:00pm-17:30pm. 学生文化制度、工作技巧与工作意识培训—晗;

    12月16日17:00pm-18:00pm. 形象态度、统一口径,项目优势—张小姐;

                

    12月21日17:30pm-19:00pm. 新人上岗培训—晗;

    12月22日18:30pm-19:00pm. 学生组长培训—张小姐;

    12月23日18:30pm-19:00pm. 学生组长管理方面培训—恒;

     

    12月28日17:30pm-7:00pm. 新人上岗培训—晗;

    12月29日18:00pm-7:00pm. 学生组长意识培训—恒;

    12月30日18:00pm-7:00pm. 学生价值培训—张小姐;

     

    2)      前期拓展渗透(附表)

    A.       鉴于本项目客户的特征、工作职业和居住地段制定执行本计划;

    B.       执行计划将以小区渗透、旺点派单宣传为主;

    C.       本渗透、派单计划执行范围主要在以下区域路段:

    Ø         建设北路(南段):(金城大厦小区,麦当劳、肯德基及各专卖店附近一带小区)

    Ø         商业大道(镇二小、新华中学、秀全中学、镇邮局、夜间步行街附近小区)

    Ø         新华大道(人民医院、秀全大道附近一带小区)

    Ø         茶园路(永大新城,骏威小区、金菊小区、金鹏小区、银菊小区等周边小区)

    Ø         秀全路版块(公园前、镇四小、车辆生活区、新世界广州附近小区)

    Ø         机场板块(机场生活区小区、远景路中高档小区、民航酒店宾馆)

    Ø         天河北板块(龙口东小区、龙口西小区及旺点派单)

    Ø         三元里板块(汽配市场、化妆品市场、服装市场、鞋业市场、皮具市场、钟表城)

     

    12月份前期学生拓展渗透一览表

    第一阶段

     

     

     

     

     

    工作内容

    日期

    工作地点

    目标

    单张

    学生人数

    渗透

    12月18日

    金城大厦小区及周边配套、建设北路麦当劳、肯德基派单

    20个电访-

    5个到访

    3000

    6

    12月19日

    商业大道新华中学、秀全中学附近小区及周边配套、金城大厦、麦当劳、肯德基派单

    20个电访-

    5个到访

    3000

    6

    12月20日

    镇二小、镇邮局、夜间步行街附近小区三元里小区及周边配套、金城大厦、麦当劳、肯德基派单

    20个电访-

    5个到访

    3000

    6

    12月21日

    人民医院、秀全大道附近一带小区及周边配套、永大新城,骏威小区附近一带派单

    20个电访-

    5个到访

    3000

    6

    外展拉客

    12月22日

    拉客派单(见附表)

    20个电访-

     

    10500

    30

    12月23日

    20个电访-

     

    10500

    30

    合计

     

     

    120个电访-

    20个到访

    33000

    84

    第二阶段

     

     

     

     

     

    工作内容

    日期

    工作地点

    目标

    单张

    学生人数

    渗透

    12月25日

    机场生活区小区及周边配套/火车站服装市场、皮具市场派单

    20个电访-

    5个到访

    3000

    6

    12月26日

    远景路小区及周边配套/火车站服装、皮具市场派单

    20个电访-

    5个到访

    3000

    6

    12月27日

    三元里汽配城、周边私企档主派单

    20个电访-

    5个到访

    3000

    6

    12月28日

    龙口东小区/及周边旺点派单

    20个电访-

    5个到访

    3000

    6

    外展拉客

    12月29日

    拉客派单(见附表)

    20个电访-

     

    10500

    30

    12月30日

    20个电访-

     

    10500

    30

    合计

     

     

    120个电访-

    20个到访

    33000

    84

     

     

    3)      拉客点(附表)

    工作内容

    外展点

    目标(台\天)

    单张数量

    学生人数

    车辆

    旺点

    新世界广场

    25

    3000

    6

    1

    大润发广场

    20

    2000

    5

    1

    金城广场

    10

    2000

    5

    1

    东华酒家(M记)

    15

    2000

    5

    *

    楼盘点

    中房.观湖

    5

    500

    3

    打的士

    万科.天景花园

    5

    500

    3

    打的士

    朗月君庭

    6

    500

    3

    打的士

    合计

     

    86台客

    105000

    30

    3

     

    4)      奖励方案

    1、组长奖励机制:

    a、每月组长按照当月工作表现与业绩给予50~100元不等的奖金(共三名);

    评核标准:所在组别每月成交台数,培养精英组员,人手的稳固。

    b、培养一名得到主管认为合格的组长奖20元。    —(标准:工作业绩/团队意识/思想正面/培养精英)

    2、组员奖励机制:具体奖励方案视当天情况而定

    3、团体奖励机制:整组连续四个工作日达标,全组可奖得100元。

    4、成交奖:成交客户1个额外奖50元。

    —注:常规奖励,将按实际情况实施调整。

    5)      早会及总结会议内容

    A.       让学生有归属感,士气激昂;

    B.       让学生来到这里工作开心;

    C.       让学生体会到工作的认真;

    D.       让学生清晰目标与工作动机;

    E.       让学生在工作的过程中,得到价值。

     

    6)      注意事项

    A.       形象气质佳,统一穿工衣及深蓝色牛仔裤,男生头发涂发胶,女生扎辫子;

    B.       确保专业知识培训,学生对外统一口径一致,简明和突出楼盘优势;

    C.       与销售保持沟通,及时跟进客户反馈情况和成交情况;

    D.       单张不得乱画乱扔,车内保持清洁,切勿影响楼盘形象;

    E.       在工作场所,严格要求学生注意言行举止;

    F.       销售部需要配合入场客流登记情况,和成交报告的清晰填写。

     

    7)      跟进方面

    A.       渗透拉客工作的监控与督导;

    B.       成本支出与客户情况的跟进;

    C.       学生的日常管理与沟通;

    D.       工作计划的实施与调整;

    E.    物料清单与妥善保管。

     

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